刚刚上任第五天，挑战就悄然而至。杨林在梳理林林总总的项目信息中发现了一丝商机，铁西区老旧小区智能化改造项目正在急寻合作供应商。杨林心里清楚，迈出集客项目的第一步，对于苦苦探索中的集客部员工来说是何等的意义，然而部门缺少项目运作经验、缺少专业人才、缺少资质等等，所有困难都好像绊脚石一样挡在面前。

   困惑之际，团队中有人提出“在战争中学习战争。”杨林认为，广电喊了很多年的转型发展，急切需要一个政企项目来破局，这也是沈阳分公司集团业务部成立以来，第一个深入接触到的政企项目，拿下这个项目，对谋求新发展出路的广电来说，意义非比寻常。

   因为疫情防控要求，甲方给的工期特别短，20天，403个小区，必须全部完工。广电从来没干过这样的活儿，“我们能干吗？”“完成不了怎么交差？”面对困难，很多人提出了质疑，就连甲方都不相信广电有胆量和实力来啃这块硬骨头。

“干呗”，是杨林的口头禅，在他眼里，好像没有什么困难是这两个字不能解决的。项目协议达成后，正要签订合同时，仔细一算账，杨林发现不对劲儿，整个项目的利润空间只有5%，“这怎么行？万一后面施工过程中控制不好，可能连5%的利润都保证不了。”杨林急了，他赶紧找到甲方商议，但牛气十足的甲方根本不听解释，还指着杨林的鼻子大发雷霆：广电到底能不能干？不能干，赶紧滚蛋！

   咄咄逼人的甲方把杨林骂够了，看到杨林为维护广电利益分毫必争，为维护员工利益寸步不让的坚定决心，态度开始缓和下来，认真听了杨林有理有据的解释。最后，甲方做出让步，同意调整工程总价。

   令人欣喜的是，在集客团队的严格监管下，整个项目的利润率达到了13%以上，远远超过预期。而比13%的利润更有意义的是，这个项目就像一束暗夜里的微光，给了迷茫中的员工们以信心和勇气，它让大家看到，广电的发展之路还有很多可能，让员工们深切知道，只要我们努力，只要我们用心，只要我们肯干，任何困难都吓不倒我们——硬骨头生生的被啃了下来。公司集客业务的第一脚终于迈开了，杨林也用实际行动，诠释了他对党对企业的无限忠诚和对理想信仰的始终如一。

集团业务首战告捷后，部门员工们的干劲儿更足了，大家八仙过海，各显神通，很快，第二个政企项目跟上来。今年4月，沈阳市分公司与沈河区工信局顺利签订“沈河区政府信息化建设”项目合同，合同金额670万。

   7月，杨林带领的集团业务部又中标沈北新区智慧平安视频监控八期工程，合同金额2400多万。中标的消息传来后，分公司的员工们欢欣鼓舞，大家奔走相告。也许，对那些从十几年前就开始深耕集客市场的竞争对手们来说，区区2400多万，微不足道。但是，对刚刚起步、还在摸着石头过河的沈阳分公司集团业务部来说，这2400多万，就像风雨中的一把伞，寒雪中的一盆炭，让员工们一下子有了向前冲的奔头儿！

   中标沈北新区雪亮工程项目，让长期垄断该区域集客市场的竞争对手非常惊讶，他们不服气，对杨林说：“你们广电，凭什么跟我们竞争？”

   是啊，广电凭什么呢？

   也许，广电凭的就是我们有杨林这样信仰坚定、能打硬仗、敢于冲锋陷阵的优秀党员干部吧，凭的是有杨林带出来的优秀团队，凭的是在杨林的榜样号召下，员工们舍小我、顾大家、咬定青山不放松的拼搏干劲儿！也因为这个项目，以前那些从来不把广电放在眼里的竞争对手们，从来不认为广电也可以这么能干的甲方们，开始对广电刮目相看。

   今年截至目前，沈阳市分公司集团客户部政企项目签约合同金额8700万。这些项目背后，杨林到底克服多少困难，承担多少压力，受了多少委屈，只有他自己知道。杨林说：“作为一名党员干部，我们总得为公司做点什么，总得让公司因为我们的存在而有所改变！”